Planbare Aufträge für Ihre Security-Dienste
Erreichen Sie CISOs und IT-Leiter genau dann, wenn NIS2-Compliance, Ransomware-Angst oder ein aktuelles Audit den Handlungsdruck maximieren.
Potenzialanalyse buchenMarkt Realität in Zahlen
Aktuelle Herausforderungen
Unsichtbar trotz Expertise Ihre Penetrationstests und SOC-Services sind erstklassig, aber die Entscheider in den Unternehmen wissen schlichtweg nicht, dass Sie existieren.
Selling Fear funktioniert nicht mehr Generische 'Sind Sie sicher vor Hackern?'-Mails landen im Papierkorb. IT-Leiter sind abgestumpft gegenüber reißerischen Angstszenarien.
Hohe Abschluss-Komplexität IT-Security-Budgets werden oft zwischen IT-Leitung, CISO, Datenschutzbeauftragtem und Geschäftsführung zerrieben. Der Sales-Prozess ist extrem lang.
Unser Prozess für Ihren B2B Vertrieb
Regulatorisches Targeting
Wir identifizieren Unternehmen, die unter neue Regularien fallen (z.B. NIS2-pflichtiges KRITIS-Unternehmen) und nachweislich noch keine adäquaten Security-Partner haben.
Faktenbasierte Ansprache
Statt Angst zu schüren, kommunizieren wir regulatorische Fristen und konkrete Bußgeld-Risiken. Das schafft rationalen, nicht emotionalen Handlungsdruck.
Assessment als Türöffner
Wir pitchen kein Jahresabo, sondern einen niedrigschwelligen Einstieg: Ein Security-Assessment oder eine Gap-Analyse, die zum umfassenden Mandat führt.
Häufig gestellte Fragen
CISOs sind extrem skeptisch gegenüber Cold-Outreach. Wie kommt man an die ran?
CISOs sind skeptisch gegenüber schlechtem Outreach. Eine Mail, die einen konkreten Befund aus dem öffentlich einsehbaren Sicherheitsprofil des Unternehmens enthält (z.B. veraltete TLS-Version auf der Subdomain X), wird vom CISO nicht als Spam gelesen, sondern als professionelle Kompetenzdemonstration.
Wir sind ein kleines Team von 5 Security-Consultants. Ist das nicht zu klein für Outbound?
Gerade die richtige Größe. Sie brauchen keinen riesigen Sales-Apparat. Wir generieren pro Monat 5-15 qualifizierte Assessment-Anfragen. Ihr 5-köpfiges Team kann diese gezielt abarbeiten und so schnell wachsen, ohne gleich 3 Vertriebler einstellen zu müssen.
Wie gehen Sie mit der Sensibilität von Security-Themen in der Kaltansprache um?
Wir thematisieren keine spezifischen Schwachstellen des Unternehmens in einer unverschlüsselten E-Mail. Das wäre unprofessionell und potenziell illegal. Wir verweisen auf allgemeine, branchenspezifische Bedrohungslagen und regulatorische Anforderungen. Das ist sachlich, professionell und erzeugt genau den richtigen Handlungsdruck.
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